第118章 ：文化火种在东南亚 (第1/2页)

林粤生在戏宴坊新加坡分店站稳脚跟后，雄心勃勃地筹划下一步。他从新加坡市场的反馈中发现，东南亚地区的华人群体对于粤菜及其文化有着天然的亲近感。而其中，马来西亚和泰国更是粤籍华人聚集的主要区域，市场潜力巨大。然而，要真正将品牌扩展到这两个国家，还需要跨越谈判的关卡。
　　
　　这次谈判的主角，是马来西亚和泰国几位在当地餐饮界颇有影响力的华人企业家。林粤生为了让谈判更轻松，选择在戏宴坊新加坡分店的VIP包厢接待对方。
　　
　　当几位企业家踏进包厢时，一股不容忽视的气场随之而来。他们穿着考究，步伐沉稳，每个人都带着审视的目光，仿佛在打量林粤生能带来的“筹码”。
　　
　　一名马来西亚企业家，王老板，率先开口：“林先生，你这新加坡的戏宴坊，倒是挺有创意。不过，这套模式在马来西亚能不能行得通，还得打个问号。”
　　
　　另一位泰国的华人企业家张先生接话道：“没错。我们餐饮行业在东南亚竞争很激烈，林先生想来分一杯羹，可得有点真本事。”
　　
　　林粤生早有准备，他微笑着起身，用手势示意众人稍等片刻。随即，包厢里的屏幕亮起，他用精心准备的PPT开始了一段简短却有力的演讲。
　　
　　“各位，戏宴坊的成功不仅仅是因为粤菜，更因为它传递了一种文化的认同感。这种认同感，正是我们东南亚华人餐饮市场最大的优势。我相信，戏宴坊可以为您们带来与众不同的市场价值。”
　　
　　屏幕上播放着戏宴坊新加坡分店的成功案例，特别是刚刚推出的“鱼生荟”，在社交媒体上的火爆传播引起了企业家的注意。
　　
　　“这道菜挺有意思。”张先生盯着屏幕说，“但你拿这些数据来说服我们，似乎还不够。”
　　
　　接下来的讨论，却远没有林粤生预想的顺利。当进入到具体合作条款时，王老板和张先生几乎不约而同地提出了一个条件：希望在合作中掌握餐厅的管理权。
　　
　　“林先生，”王老板直言不讳地说道，“我们可以投资，也可以帮你提供本地资源，但前提是，餐厅的日常管理权需要交给我们。这是规矩，你得明白。”
　　
　　张先生也附和道：“对，毕竟我们才是熟悉本地市场的人。如果你坚持自己全权管理，恐怕很难落地。”
　　
　　这个要求让林粤生心头一沉。他知道，戏宴坊的成功很大程度上依赖于统一的品牌管理。如果放手让别人全盘接管，很可能会导致品牌走样，甚至损害已有的市场声誉。
　　
　　“这……恐怕有些难度。”林粤生尽量保持语气平和，却也表明了自己的立场：“戏宴坊的核心价值在于我们的文化和品牌，如果管理权完全交出去，我担心品牌的调性会变得不可控。”
　　
　　这番话让两位企业家微微皱眉，谈判的气氛一下子冷了下来。
　　
　　就在林粤生一筹莫展时，系统忽然弹出提示：
　　
　　【系统提示】
　　
　　检测到谈判僵局，建议分析对方需求点。
　　
　　任务目标：打破僵局，达成初步合作意向。
　　
　　奖励：解锁“粤式火锅”菜品，以及餐饮管理特训包。】
　　
　　紧接着，系统弹出了一份分析报告，详细列出两位企业家的需求：
　　
　　•王老板需求：关注投资回报率，希望降低风险，获得稳定收益。
　　
　　•张先生需求：更倾向于品牌带来的市场话题性，期望合作项目成为当地餐饮的亮点。
　　
　　林粤生暗自思索：既然他们的核心诉求不是完全掌控品牌，而是收益和影响力，那我可以在管理权之外，找到一个折中的合作模式。
　　
　　在沉思片刻后，林粤生重新开口：“两位老板，我能理解你们对本地市场的重视，但我们是否可以换一种合作方式？”
　　
　　他在纸上写下三个大字：“共享收益”。
　　
　　“具体来说，我们可以共同成立一个合资公司，餐厅的管理权仍由戏宴坊总部负责，但收益分成方面，我们按照投资比例共享。同时，我还愿意将当地餐厅的一部分利润，用于支持你们现有的业务发展，比如联动推广或者联合活动。”
　　
　　王老板眉头一挑，显然对这个提议很感兴趣：“共享收益？听起来不错，但具体怎么分？”
　　
　　林粤生早有准备：“以马来西亚的试点餐厅为例，您如果投资100万林吉特，占股比例可以达到40%。除了固定分红，我还会确保您们在餐厅采购和物流环节中享受额外的合作优惠。”
　　
　　张先生也插话：“那泰国呢？我们当地的成本可是更高的。”
　　
　　“泰国的合作比例可以稍作调整，但核心原则不变——我们保证品牌完整性，同时给您们带来可观的收益。”林粤生的语气坚定，眼神中透着十足的自信。
　　
　　经过几个小时的拉锯式谈判，两位企业家终于松口，同意以共享收益的模式进行试点合作。
　　
　　“林先生，我承认，你的提议让我眼前一亮。”王老板笑着说道，“如果试点成功，我们可以再进一步合作。”
　　
　　张先生也点头：“没错。不过，林先生，这只是第一步，接下来还要看你怎么落实。”
　　
　　林粤生松了一口气，站起身与两位企业家握手：“放心，我们一定会全力以赴。”
　　
　　谈判结束后，林粤生走出戏宴坊，抬头看向新加坡夜空，心情无比轻松。
　　
　　“系统，这次任务完成得不错吧？”
　　
　　**【系统提示】
　　
　　任务完成！奖励发放：
　　
　　1.新菜品“粤式火锅”已解锁。
　　
　　2.餐饮管理特训包已加入系统技能库。】**
　　
　　

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