第356章 电商上线数据和本质 (第2/2页)

「线上引流，线***验，我们在各县市都跟门店服务。」
　　
　　「哪怕是有价格差，客户也可以先去线下试穿，满意了再线
　　
　　上下单。」
　　
　　「凡事到线***验的客户，平台会给线下门店返点，这样可以保障线下门店的利益。」
　　
　　赵雅楠点点头，认可道：「线上，线下双赢吧。」
　　
　　韦智杰呵呵一笑道：「我会永远记得，你之所以成功，是多数人希望你成功的结果，这句话。」
　　
　　「电商的优势真的很大，大批量采购之下，即有批量优势，又有价格优势。」
　　
　　「流量说它值钱也值钱，也可以说它不算成本，过去25元的产品成本，加上流通，到门店手里的成本是50元，一般卖给客户100元。」
　　
　　「如果电商就近配送，成本十元，加上人员工资和利润，卖给客户50元即可。」
　　
　　「相当于把客户当成了批发商散客。」
　　
　　「去掉了门店的各种环节费用，从本质上来说，就是跟终端门店抢客源。」
　　
　　赵雅楠等人对电商的本质，这一年多也了解得很清晰。
　　
　　她一脸感慨道：「电商的确为客户提高了便利，但是它的本质，还是和线下抢商贸。」
　　
　　韦智杰肯定道：「说白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十几二十年铺开的渠道，建立的市场，培养的客户。」
　　
　　「通过低价去抢占，去掠夺。」
　　
　　韦智杰的话让众女都陷入深思，刘丽倩问道：「那电商是好是坏呢？」
　　
　　刘丽倩的话，似乎代表了众女的疑惑，都看向韦智杰。
　　
　　韦智杰轻松道：「电商的本质，是解决物品流通的问题，过去一个25元成本的产品，之所以在终端卖100元。」
　　
　　「是因为市场需要流通，大家都依附在这个产业链上生存。」
　　
　　「产品从工厂下线后，要通过总代理，发到省级代理，又从省级代理发到市级代理，市级代理甚至需要转到县级代理，然后才会进入到门店销售。」
　　
　　「这每一级代理，增加5元的成本和合理的利润，到门店时，产品的成本已经达到50元。」
　　
　　「而门店需要支付租金，及人工、水电、合理利润等，需要卖100元。」
　　
　　这个过程大家都很清楚。
　　
　　韦智杰继续道：「而电商的本质，是减少流通，特别是拥有自建仓储的电商。」
　　
　　「要求供应商直接对接仓库，一次转运直达配送仓，再由配送小哥直接送抵客户手中。」
　　
　　「从这个角度看，电商为整个销售环节提速，增加了社会的效率。」
　　
　　「但是如果从整个利益链看，就会损害了商铺业主的利益。」
　　
　　….
　　
　　「毕竟未来将会有70%以上的商品，直接通过电商的方式，直接抵达用户手中。」
　　
　　「而过去形成的商圈，将会逐渐凋零，倒逼商铺或者市场，形成另一种服务模式。」
　　
　　「另外电商并不能覆盖所有的产业，例如中高端及以上需要线下进行体验的行业。」
　　
　　「总结来说，电商不能盲目的扩张品类，试图替代所有的产业。」
　　
　　「而且需要适当的参与到线下的供需稳定。」
　　
　　听到韦智杰那么说，众女都撇撇嘴，说来说去并没有明确电商是好是坏。
　　
　　韦智杰继续道：「其实电商之所以能成功，很大一部分原因，在于信息不透明。」
　　
　　「外形一致的产品，其内在并不一定对等。在未来很长的一段时间内，为了冲击销量，为了获得更多的客户，在同等外观的情况下，商家会不断的下降产品品质，于谋求更低的价格和更高的销量。」
　　
　　「为了预防以次充好，星辉电商在未来最核心的策略，就是把产品的内在讲解清楚。」
　　
　　「为民
　　
　　众提供完全透明的信息服务。」
　　
　　赵雅楠点点头，非常支持韦智杰的策略。
　　
　　「我拿酱油做举例，零添加的酱油，需要至少暴晒180天，整个工序需要250天。」
　　
　　「而加入各种添加剂，比如调色、调味、防腐等，只需要90天。」
　　
　　「同样的两瓶酱油，在外包装一致的情况下，这两者的成本，不能同日而语。」
　　
　　「但是客户无法了解其中的信息，在不了解信息的情况下，就会进行误判。」
　　
　　「从而导致劣币，驱逐良币。」
　　
　　「这种行为会对优良的企业，造成巨大的损害，电商本质的好坏，取决于它对这个社会的贡献，以及对供需双方，架起的是什么样的桥梁？」
　　
　　听到此处，众女回过味来。
　　
　　其实电商的好与坏，取决于电商平台对信息的掌握程度以及公开程度。
　　
　　就拿酱油做举例，如果一开始就进行分级，如零添加，有添加及纯化工。
　　
　　并在这三者做相应的科普，让消费者明明白白的消费。
　　
　　而不是稀里湖涂的加入到价格战之中。
　　
　　虽说社会平等，但是毕竟收入群体不同，对产品的所需也不同，如果信息透明。
　　
　　由客户自由选择，。让商家在同频中进行竞争，引导商家在品质，在服务上，在效率上进行提升。
　　
　　那么电商的本质，就是好的。
　　
　　如果只是引导成交量，通过积蓄资金池，吸引资本的，以获得更高的融资额。
　　
　　在获取资本后，进行无序的扩张。
　　
　　那么电商的本质，就是坏的。
　　
　　这天中午韦智杰与众女和萌娃们，没有返回复式楼，而是到了营销主楼的顶楼休息。
　　
　　下午继续在会议室，跟进数据的变化。
　　
　　听取电商的各环节，所反馈的数据，并作出有效的部署和决议。
　　
　　不出韦智杰的所料。
　　
　　5月1日这天的数据，截止20:00
　　
　　访问人数：106万8531人
　　
　　注册人数：86万3502人
　　
　　购物车数：18万8965件
　　
　　下单总量：96万8534单
　　
　　物配总量：68万95@单
　　
　　签收总量：68万55@单
　　
　　售后总量：3638单
　　
　　成交金额：2684万5631元。
　　
　　因为星辉电商的品类，还不够丰富，当时间超过20点后，不论是流量，还是订单成交都大幅度下降。
　　
　　按相应的流量计算，到第2天早上8点，数据应该在3200万附近。
　　
　　韦智杰与众女在傍晚18点，就返回了复式楼。
　　
　　因为萌娃们比较认床，这一下午就闹起来了。
　　
　　无奈只能返回。
　　
　　对于今天的数据，因为有前期的分析，都在预料之中，韦智杰并没有失望。
　　
　　因为他一直是稳打稳扎的人。
　　
　　只有把基础打牢了，才能走得更远。
　　
　　他并不着急一时的得失。
　　
　　坏坏的宝宝