035 游说（6k） (第2/2页)

刘建凯目送蔺玲玲离开，等她快要消失的时候还是问了句：“哎，玲玲，俞总去哪里找钱了？”
　　
　　蔺玲玲头也不回的摆摆手，没有泄露行踪。
　　
　　刘建凯仰头看了看没有俞总在的微信四楼，深深的叹了口气，只觉人生格外迷茫。
　　
　　同一时间的京城。
　　
　　俞兴在360公司的董事长办公室，指着PPT，介绍微信与微聊的竞争局势，谈到企鹅这次全渠道推广的效率以及可以预期的用户增长。
　　
　　同时，他还提到现在存在的智能机存量问题。
　　
　　智能机存量对于微信是个坏消息，意味着会放缓增速，意味着塞班机型难以跟上版本迭代。
　　
　　但是，企鹅也受限于这种基础情况，至于……智能机在几个月之后会狂飙猛进，极可能在企鹅追上或者即将追上微信的时候减少阻碍，那是另一种判断。
　　
　　最起码，周红衣显然没考虑过这种因素的缓解方式。
　　
　　俞兴觉得这不能怪周总，谁也没想到智能手机的爆发速度会那么迅猛。
　　
　　只是，老是打断自己又不专心听饼就是周总的问题了。
　　
　　“俞兴，刘炽平真的说过那话吗？”周红衣又一次打断。
　　
　　俞兴无奈的拿起杯子喝水：“刘炽平还加了我微信，要不，我再问问他呢。”
　　
　　周红衣皮笑肉不笑，还真的点头道：“那你问。”
　　
　　俞兴转着念头，放下茶杯，先指了指PPT上的数据分析：“这个很重要，周总，你记一下。”
　　
　　随后，他拿起手机，思考着给刘炽平发了条消息：“刘总，我很奇怪，你为什么邀请我参加企鹅的战略研讨会，没有邀请360的周总？”
　　
　　俞兴大方的发送消息，打算用这种姿态证明自己，刚放下手机想继续讲解就听到微信的回复声音。
　　
　　刘炽平是微信的深度体验用户，他还真的回复消息，并且是一条语音。
　　
　　俞兴点开外音，让这间办公室里的几个人都能听到来自企鹅总裁的回复。
　　
　　“呵呵，周红衣太坏了。”刘炽平引用了当时Pony的直接评价。
　　
　　俞兴知道刘炽平不会有什么和善的回复，但没想到他会这么直白，听到语音的一瞬间就看向竖起耳朵的周红衣，随即看到这位脸色肉眼可见的黑了下来。
　　
　　两秒钟之后，刘炽平又回了条消息。
　　
　　俞兴依旧按开。
　　
　　刘炽平：“这是Pony说的。”
　　
　　俞兴放下手机，向脸色变化的周红衣摊了摊手，非要我问，真问了，你又不开心。
　　
　　周红衣仰了仰头，也学着刘炽平的语气，“呵呵”了一声。
　　
　　俞兴见他没有别的表示，继续讲述微信与微聊的竞争。
　　
　　他这次来京城拟定了许多拜访计划，而不同的目标有不同的侧重点，今天在360这里就是描述微信的崛起对企鹅整体战略的威胁意义。
　　
　　等到PPT讲解的差不多了，来自360的副总田耀宗发表了反对意见。
　　
　　“俞总，你这算盘也太好了吧，不光不想给钱，还想空手套白狼的继续让我们掏流量。”田耀宗毫不客气，“我实话跟你说，我们也要推出和你们的竞争产品了！”
　　
　　不光不给流量，这个流量还要给新的竞品使用。
　　
　　俞兴是第一次听说360也有试水即时通讯的计划，他没有惊慌，注意到周红衣明显在看自己的反应，略一思索后问道：“田总，你认为微信能赢企鹅吗？”
　　
　　田耀宗不屑道：“不可能赢！”
　　
　　俞兴点头道：“好的，既然你认为现在已经拥有1200多万用户的微信都赢不了企鹅，你又怎么有信心用一款现在用户是0的产品来打企鹅？”
　　
　　田耀宗语塞：“这……”
　　
　　俞兴再问：“不要说现在还没入场的产品了，人人网同样有很高流量，而且它不像360这类工具属性的产品，是带着粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以来已经有半个多月，你知道现在的市场反响怎么样吗？”
　　
　　田耀宗皱眉不答。
　　
　　俞兴见状，也毫不客气的说道：“你既不看战略时机，也不知市场情况，和我谈什么即时通讯，既然要聊，还是360哪位直接负责这产品的来聊聊吧。”
　　
　　无人应声。
　　
　　只是，若有若无的视线已经证明谁是负责人了。
　　
　　正是田耀宗。
　　
　　俞兴注意到旁边人不自觉的视线和神色，佯装慢一拍的反应道：“难道……田总就是？”
　　
　　田耀宗冷着脸。
　　
　　俞兴摇头叹息：“罢了，既然360想这样做产品，那就当我没来过吧。”
　　
　　田耀宗这时候抢了一句：“你来了就把欠款结了！”
　　
　　周红衣皱眉说道：“行了，别说了。”
　　
　　俞兴听到这样的话，放下一半的心，愈发从容：“周总，我不是对360做竞品有意见，事实上，在移动即时通讯领域，可能是因为我们微信公司的小有成绩，确实有很多人也想试试，但就像我说的，人人聊的市场反响很惨，它有着和微信类似的页面，也有一样的功能，又都是免费，为什么做不起来？”
　　
　　他严肃的说道：“这是因为用户只会被头部产品所吸引，而目前移动即时通讯的头部只有微信和微聊，别的都属于必然失败的‘其它’。”
　　
　　“甚至，飞信也属于这个‘其它’的类别，我没有飞信的具体数据，但明年飞信一定会有很大的跌幅。”
　　
　　“微信是显而易见领先于微聊的，之所以把微聊算为头部，是企鹅在后面。”
　　
　　“我这一趟就是为微信寻找背后的支持力量。”
　　
　　“从PC到移动通讯，没有IM工具的垄断，企鹅整体战略就出现了致命的危机。”
　　
　　俞兴说到这里，指了指自己的手机，用对手来反证道：“如果不是这样，刘炽平不会来劝降我，卢山不会迅速接掌即时通讯业务，Pony也不会天天半夜12点开会，他们已经意识到危险了。”
　　
　　他最后说道：“对于这种竞争，可能就只差360在旁边的一把流量助力，周总，你可以决定是否在这骆驼身上添加最后一根稻草。”
　　
　　周红衣没什么表情，沉默一会后忽然问道：“你和今日资本闹翻了才匆忙来京城的吧？微信的资金出问题了？”
　　
　　俞兴坦诚道：“是的，是下一步的资金存在疑问，但我今天来不是为了资金，只是为了流量。”
　　
　　周红衣盯着面前不回避眼神的年轻人，提了一个额外的事情：“360可以给流量，可以做一把债转股，但百晓生论坛以后出现相关的负面消息，你能压下去吗？”
　　
　　俞兴没有犹豫，摇了摇头：“百晓生是百晓生，360不搞负面不就行了，我没法给这样的承诺。”
　　
　　田耀宗脸上浮现一丝喜意，行了！
　　
　　周红衣点点头：“行了，你很诚实，连今日资本这样一直支持你的股东都不肯压消息，还把关系闹翻，我也不觉得你能对360怎么样，倒是没为了要流量而说谎。”
　　
　　田耀宗微微张嘴，这也行？这特么和面试的时候因为捡起纸团而被录取有什么区别？！
　　
　　俞兴表情严肃：“我认为一码归一码，不要牵扯不清，微信就是微信，我们谈的是与企鹅的竞争，是对垄断的反抗。”
　　
　　“三个月的流量，每个月算作1500万，加上之前一个月的1000万欠款。”周红衣有了决定。
　　
　　自家产品在这种情况下是很难做起来，用流量当作投入也不是无偿的，这还有价格上浮，微信公司的股权同样算有一定的价值。
　　
　　俞兴点点头，伸出右手：“周总，这很明智。”
　　
　　周红衣听着这样的语气倒是笑了笑：“企鹅还邀请你去研讨，我倒要看看你去怎么个研讨。”
　　
　　俞兴没回答这个问题，收拾笔记本和文件。
　　
　　周红衣挽留：“中午一起吃，我要听听你和徐欣是怎么闹翻的。”
　　
　　“不了，周总，我行程很满，还要去搜狐。”俞兴拒绝道，“而且，我和徐总是闹翻了，但也没什么值得在背后说的，她也还是微信公司的股东。”
　　
　　周红衣有点意外，但仍旧最后与俞兴握手，送他出门。
　　
　　田耀宗只觉这是外面来的妖艳贱货把老板迷了心智……
　　
　　不曾想，周红衣回来之后便给出新的决定：“田耀宗，你手里的东西停掉吧。”
　　
　　田耀宗猝不及防：“啊？”
　　
　　“你觉得你能打过企鹅吗？能打过微信吗？再过两个月才推出来，黄花菜都凉了，还打什么打？”周红衣冷淡的说道，“就这样定了，你去继续跟浏览器。”
　　
　　田耀宗想要辩解，但只得到老板严厉的目光，最终有气无力的接受了这样的结果。
　　
　　来自申城的一行人毫不停歇的从360直奔搜狐。
　　
　　“俞总，360这边比想象中顺利。”李善友路上说道，“希望搜狐也一样顺利。”
　　
　　“搜狐这边难说，但是搜狐如果没有意向，我们还能去搜狗。”俞兴思考中调整思路，“要流量比要钱容易，流量有溢价，这种折合股份比较划算。”
　　
　　李善友有点意外：“搜狗就是从搜狐出来的啊。”
　　
　　俞兴点头道：“是的，但搜狗的王小川独立性很高，未必不和搜狐有相反意见。”
　　
　　临近中午，一行人见到了搜狐的张朝阳。
　　
　　俞兴对于第二个目标稍微调整策略，滚动筹码。
　　
　　“张总，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主动给了我们流量支持，我们现在不怎么缺钱，就是缺流量。”
　　
　　俞兴不提钱，稍稍变更主被动。
　　
　　张朝阳一点不意外的笑道：“他肯定要支持你啊，他差点没出来！”
　　
　　俞兴认真的说道：“这只是一个因素，就在来的路上，我还和周总通了电话，他为了支持我，主动解散了360做即时通讯的团队，很有诚意。”
　　
　　张朝阳这次就有些意外了。
　　
　　旁边的李善友看着搜狐掌门人的表情，忽然明白了俞总的游说策略，后面“主动”支持的名单是不是越来越长啊……