第二百七十八章 他们急了 (第1/2页)

徐申学，白启文以及季成河三人一边喝着茶，一边闲聊着工作上的一些事情，偶尔还夹带着一些家长里短。
　　
　　白启文就说自家女儿似乎有早恋的迹象，把他给愁的啊。
　　
　　倒是季成河没心没肺的说，孩子大了总会有自己的生活，早恋什么的也挺好的……结果白启文就喷他，我女儿是高三关键时期。
　　
　　然后又说什么早知道就给不她转学了，以前在公办学校的就挺好了，结果为了追求更好的教学治疗，弄到了一所国际学校去。
　　
　　这教学质量好不好不知道，但是女儿倒是谈早恋了，按照这么下去学习成绩都得不升反降。
　　
　　闲扯了几句家长里短后，几个人又把话题扯到了工作上来，聊起来了后续的一些智能终端的发展。
　　
　　还是白启文那边说着：“我们威酷电子这边也打算搞个蓝牙耳机，最近蓝牙耳机市场慢慢的爆发起来了，边上华强南那边都出现了不少山寨的蓝牙耳机呢，不过它们用的都是蓝牙4.0协议，再加上也舍不得用料，芯片也不行，这质量差的很！”
　　
　　“我们这边打算搞一个定位在三四百块的蓝牙耳机出来，走中端路线，看看能不能抢一部分市场！”
　　
　　对于白启文的选择，徐申学表示认同：“蓝牙耳机的市场还是非常大的，今年只能算是初步爆发，我们的蓝牙耳机前后已经卖出去了三百多万台了，而随着市场的成熟，等到明年蓝牙耳机市场还会继续爆发！”
　　
　　“威酷电子这个时候入场刚刚好。”
　　
　　倒是一旁的季成河道：“不过你们的蓝牙耳机想要卖出来三四百块，恐怕难度不小啊，毕竟品牌定位有些低！”
　　
　　白启文道：“这也是没办法的事，我们的品牌定位就摆在这里，但是多少应该能赚一些，如果实在卖不动，那么我们就看看能不能把价位拉低到两百上下！”
　　
　　威酷电子旗下的小蓝以及威酷这两个品牌，本身就是中低端品牌，其用户的购买力有限，这些人本来就很少会舍得花钱购买几百块的耳机。
　　
　　怎么说呢，当代舍得花好几百购买蓝牙耳机的人，那么他大概率也舍得花钱购买智云的蓝牙耳机……舍不得花这个钱的，那么他可能就跑去购买一些山寨蓝牙耳机了，几十百来块而已。
　　
　　因此威酷电子的蓝牙耳机，想要在三四百元的价位上站稳，其实难度相当大，比智云蓝牙耳机卖一千两百块难多了。
　　
　　别看智云卖给一千多的蓝牙耳机都能卖得风生水起，但实际上同样的东西放在威酷电子那边，哪怕卖三百块都很难确保这个销量。
　　
　　这是品牌问题。
　　
　　徐申学道：“先做出来看看市场吧，反正现在蓝牙耳机的市场已经算是初步打出来了，等到明年的时候，我估计会有不少的厂商也会推出蓝牙4.0协议的真无线耳机了，你们威酷电子使用我们自家的蓝牙4.5协议，天然就比他们的有优势，这个事还是有些搞头的！”
　　
　　白启文道：“我也是这么想的，市场都已经被智云这边打开来了，不跟进去实在可惜！”
　　
　　威酷电子的经营策略，很大程度上是跟着智云走的，定位就是智云产品的平替。
　　
　　从手机到笔记本，平板电脑，智能手表，再到现在的蓝牙耳机都是如此。
　　
　　手机上，以小蓝MAX，小蓝数字系列，小蓝M以及小蓝M青春版等为核心，主打八百元到三千元价位，同样使用流畅的YunOS亲儿子系统LanOS以及同样的生态。
　　
　　这让威酷电子旗下的手机产品，拥有了对比其他普通手机厂商巨大的系统和生态优势。
　　
　　而笔记本领域，智云的笔记本主打的是七千元以上的高端价位，威酷电子则是主打四五千元的中端价位，同样走超薄商务本路线，其外观颜值也相当不错的。
　　
　　其销量虽然不如智云和水果的超薄商务本，但是也还算不错，在国内的超薄商务本领域里也算是一线品牌了……当然，这年头做超薄商务本的本来也没几家，消费者的可选项其实不多。
　　
　　当下的笔记本市场，其实主流还是传统的十四寸笔记本，个头比较大，比较厚实，价位几千上万的都有。
　　
　　前几年还有一些所谓的上网本，但是现在上网本已经没什么市场了，逐渐被人们抛弃。
　　
　　同时水果率先开启了超薄商务本的市场，智云紧跟而上并且做的更好一些。
　　
　　在这两家的带动下，高端超薄商务本市场迅速被发展了起来，年销量能够达到几千万台。
　　
　　同时也刺激了一大波笔记本厂商陆续推出他们自己的超薄商务本项目，但是说实话，传统笔记本厂商做这种超薄商务本，多少有些不太适应。
　　
　　做出来的笔记本总想要这又有哪，颜值普遍也偏向传统一些，所以市场接受度其实不高。
　　
　　这个时候，同样做手机的威酷电子也跑过来，跨行做中端价位的超薄商务本后，发挥出来了做智能手机的一些特性，比如外观轻薄而时尚，还带着科技感。
　　
　　甭管性能做的好不好，但是颜值外观这些东西绝对是很难打的。
　　
　　于是乎，当初第一年威酷电子推出来了小蓝笔记本的时候，年销量就达到了七十多万台，后续继续发力推出新款后，逐步也就让小蓝笔记本成为超薄商务本领域里的中端一线品牌。
　　
　　如今国内的消费者选购轻薄便携，主打续航和颜值的超薄商务本的时候，有钱人购买智云笔记本，也有一小部分有钱人购买水果的笔记本。
　　
　　钱包稍微差一些的用户，主要是一些年轻用户则是购买小蓝笔记本，或者是其他传统笔记本大品牌的笔记本。
　　
　　等到今年的时候，小蓝的笔记本年出货量预计能够达到一百五十万台，这个成绩其实已经算是很不错了。
　　
　　毕竟这是销售均价超过五千元的产品，这一百五十万的出货量，就意味着七十多亿的销售额呢。
　　
　　至少在国内一票笔记本厂商里算是属于比较不错的了。
　　
　　当然，和智云没法比，智云的笔记本，全球销量已经奔着两千万台去了，并且智云的笔记本，最便宜的都要6999元，还有一万多甚至两万多的型号，其销售均价非常高，基本上能够达到八千元左右。
　　
　　光是笔记本这一项，就能够为智云集团创造一千多亿的营收呢，折合美元都超过两百亿美元。
　　
　　威酷电子这些在国内看起来已经非常不错的电子消费产品企业，和智云比起来那也是天差地别，差距太大了。
　　
　　除了笔记本外，威酷电子的平板电脑以及智能手表也还算不错。
　　
　　平板电脑主打的是千元机市场，做一千元上下价位的平板电脑，销量不算太好但是也不差，每年也能卖几百万台，只不过平板电脑经过前期的爆发后，后续市场增长缺乏动力。
　　
　　连智云以及水果的平板电脑都已经增长乏力了，更别说其他品牌的平板电脑了。
　　
　　然后还有一个智能手表以及相应的智能手环。
　　
　　威酷电子的智能手表项目，和智云的智能手表，主打时尚，运动不一样，人家主打的是主打的其实学生市场。
　　
　　突出的是GPS定位功能，区域定位防走失提醒、手表通话以及小朋友之间的社交，为此威酷电子还专门弄了个手表专用的社交软件呢，小朋友之间可以很方便的加彼此的好友，然后进行联系。
　　
　　所以搞着搞着，威酷电子的智能手表就看似从主流市场里消失，变成了学生专用的智能手表了。
　　
　　但不能说他们的定位出现了偏差，实际上他们市场定位非常的准，避开了智云主导的年轻时尚运动智能手表领域……实际上这种时尚运动定位的智能手表，和智云的品牌价值是有极大关系的。
　　
　　之前陆续有其他普通厂商也跟进推出智能手表，基本都是主打运动和时尚属性，一个个对着智云抄袭，但基本都扑街了……
　　
　　没有品牌价值在那里撑着，没人会买你这什么破智能手表的。
　　
　　当然，水果是个例外，他们在今年秋天的时候，也跟着发布了一款智能手表，同样主打时尚科技以及运动属性，卖的还挺不错的，不是因为他们做的有多好，而是因为他们的品牌就摆在这里，只要东西不是做的太差，能够有智云智能手表八九成功力，然后把和手机之间的生态做好，那么基本都不会出现什么太大的市场失误。
　　
　　这是智云或水果的独特优势，其他厂商很难学的……说的夸张一些，智云或水果，拿出来一个要啥没啥的垃圾智能手表出来卖，也能卖出去很不错的销量，但是其他厂商就不行了，没这品牌号召力。
　　
　　因此威酷电子要想在智能手表市场里获得销量，那么就只能寻找其他的市场空间。
　　
　　最终，威酷电子找到的是学生市场，还别说，让他们真给做起来了，不少学校里的学生已经陆续用上了小蓝智能手表。
　　
　　但是威酷电子也没有放弃运动市场，不过他们并没有用智能手表去搞做这个市场，而是用相对更便宜的智能手环去做这个市场。
　　
　　主打的就是纯运动，记录心跳这些，倒也算是获得了一定的销量。
　　
　　从上述的各项智能终端产品，基本上都可以看的出来，威酷电子是全面跟着智云的脚步走，智云做什么他们就做什么。
　　
　　只不过智云做的都是高端货色，威酷电子做的是中低端产品。
　　
　　如今到了蓝牙耳机这个领域里也同样如此！
　　
　　三四百块的蓝牙耳机，这是威酷电子预定的下一阶段的重点项目。
　　
　　一些硬件上的技术问题也不是什么问题，智云那边都已经把路子走通了，其中关键的智云自研的蓝牙4.5通讯协议，其他厂商无法获得并使用，但是威酷电子不一样啊，人家是能用的啊。
　　
　　威酷电子和智云集团，实际上是共用的一整套供应链生态。
　　
　　毕竟智云集团持有了威酷电子百分之三十的股份，同时威酷电子的老板还是智云集团。
　　
　　当然了，各种技术授权该给的钱还是要给的，请兄弟明算账嘛。
　　
　　威酷电子那边，每年都要给智云集团这边支付高昂的专利费用以及各种技术咨询费，或者干脆是直接从智云集团里采购核心的零配件。
　　
　　系统以及软件生态上，系统说是不要钱直接给你用，但实际上威酷电子每年都要支付一定的费用给智云集团，让智云集团旗下的智云软件有限公司帮忙修改、魔改LanOS系统，这也算是某种程度上的授权使用费了。
　　
　　软件生态上，威酷电子旗下的两家系统自营商城，其实是直接套用的智云APP商城的生态内容，只不过他们自己经营而已，同时还要每年分给智云软件一定的渠道分成。
　　
　　硬件上就更不用说了，基本能用集团供应链的零配件都会有集团的零配件，如果集团旗下没有相应的配件，那么也会采用智云供应链里的部分企业的产品。
　　
　　威酷电子是智云的小老弟，这话可不仅仅是网友们的调侃，而是事实。
　　
　　这种情况下，威酷电子里能够获得大量的成熟技术，供应链产品设计组装各类产品，进而抢占市场。
　　
　　同时智云方面也能够从威酷电子里获得大量的收益！
　　
　　真心说，其实威酷电子每年卖出去那么多产品，赚的钱其实相当多一部分都给了智云那边去了，甚至自己赚的还没智云赚得多。
　　
　　当然，不仅仅威酷电子如此，实际上其他很多智能终端厂商都得给智云这边上供。
　　
　　没办法，不算一些同样的专利授权费的话，绝大部分国产手机用的SOC，内存，闪存，屏幕，手机电池，摄像组件等等核心零配件，清一色是智云旗下，或者智云控股、战略投资的。
　　
　　一台的普通厂商生产的手机，其硬件成本以及专利成本里有相当多一部分都是直接给智云了。
　　
　　为啥智云这边大力支持国产手机厂商进行各种极限竞争，各种核心零配件敞开了卖啊，几乎把一票国际手机厂商都给卷死了啊……因为这过程里智云旗下的半导体以及其他零配件业务赚的钱，比国产手机厂商本身赚更多。
　　
　　智云，可不仅仅只有智云手机为核心的智能终端业务，还有半导体业务、电子消费产品供应链业务产也是其一大块业务呢。
　　
　　这是一个玩全产业链模式，不仅仅自己卖终端产品，还卖零配件，技术授权等多方位赚钱的全球巨头企业，实力很夸张的。
　　
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　　等白启文先行一步后，季成河和徐申学继续喝着茶，只是这个时候说的事已经不是常规的商业事务了，具体某些产品的事了，而是一些全球战略上的事了。
　　
　　“昨天我接到了美国公司的公关报告，最近两个月我们的游说行动不是很理想啊，各方面受到的限制太大了，已经快要压不住他们的全面制裁风向了！”
　　
　　“一些之前合作的游说咨询公司已经明确表示，他们已经无能为力，这和公关资金关系不大了，而是他们那边的风向开始出现了变化！”
　　
　　“毕竟他们的很多大企业都和我们有一些冲突。”
　　
　　“软件领域里，他们的一些互联网企业，对我们在AI领域的垄断非常不满，一直都想要让我们把AI开源，最不济也要放开技术授权或者给出明确的技术路线，他们这几年在AI上投资太大，但是却没有是明显的成果出来，已经有些急了！”
　　
　　“智能终端领域，我们和水果之间的激烈竞争全球皆知，而最近两年我们已经在手机这个关键产品上把水果压下去了一头，销量大幅度领先水果的手机了，水果方面的危机感也非常大。”
　　
　　“在半导体设计领域，我们对外推出的W系列手机SOC芯片对高通造成了严重的影响，最近他们的股价跌得厉害，此外之前的德州仪器，英伟达等企业都已经被迫推出了手机SOC业务了。”
　　
　　“我们的江城内存以及闪存上，也具有相当不错的竞争力，当然这部分稍微好一些，主要的竞争对手是韩国那边。”
　　
　　“然后我们还做了PC的CPU，自研的SOP指令集CPU都还好，对方也知道这是个特殊项目，但是我们的X86项目还是让他们感受到了非常巨大的威胁，最近英特尔那边已经再一次提升了供应给我们的CPU芯片的价格了，对比水果那边，目前我们从英特尔采购芯片的价格至少贵了百分之十，如果不是去年我们和他们签订的合同依旧还在生效，违约金太高，恐怕他们都要直接断货了。”
　　
　　“但是现在就算没断货，其芯片供应也受到了极大的限制，现在是每个月限时限量供货，甚至都不给我们提前储备芯片的机会，这样让我们的PC产品的产能受到了一定的限制。”
　　
　　“而且我们预估，等明年十二月份双方合同到期后，我们的PC产品就要面临没有英特尔芯片使用的情况了，到时候只能使用AMT的芯片或干脆是我们的自研芯片。”
　　
　　

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